Cours d’anglais commercial : négociation et vente

Prêt en 4 semaines. Groupes de 6 personnes maximum, formateur certifié Cambridge CELTA. Simulations de situations réelles.

8 sessions live de 90 minutes 100% online · Zoom Niveau : B1+/B2 et plus Prochaine session : 27 octobre 2026
Formateurs certifiés Cambridge CELTA
Groupes de 6 personnes max.
99,8 % de satisfaction · 5★ Trustpilot
Sessions live de 90 minutes
POURQUOI CE COURS

En négociation, la phrase qui ne vient pas coûte de l’argent

Vous vendez en anglais, ou vous achetez en anglais, ou vous négociez des conditions avec des gens qui le font dans leur langue maternelle. Votre anglais suffit pour la réunion. Les ennuis commencent exactement là où la précision devient décisive : le prix, la condition, l’objection, le non qui doit rester courtois.

L’anglais commercial repose sur le registre et l’indirect, et c’est une compétence différente de l’aisance. « That could be difficult » est un refus. « We’d need to look at the volumes » est une contre-proposition. « Interesting, let me come back to you » signe généralement la fin de la conversation. Trop direct, vous passez pour agressif ; trop souple, vous concédez sans vous en rendre compte. Pendant ce temps, la personne en face utilise ces signaux volontairement — et décode les vôtres.

Ce cours couvre exactement cela : les questions de découverte, la présentation de la valeur, comment annoncer et défendre un prix, le traitement des objections, l’échange de concessions plutôt que le don, et la conclusion. Quatre semaines, six personnes maximum, jeux de rôle construits sur vos produits, vos clients et de vraies affaires. Au prochain appel, vous entendrez ce qui est réellement dit — et vous direz réellement ce que vous pensez.

B1+ / B2

Anglais pour la négociation et la vente

229 €/ personne
Date de début 27 octobre 2026
Durée 4 semaines
Sessions 8
Durée d’une session 90 minutes
Total d’heures 12 heures
Horaires Mar. & Jeu. · 18h50
Aucun paiement automatique. Le paiement vous sera demandé par e-mail uniquement après confirmation de l’inscription.
Le cours démarre à partir de 4 inscrits — remboursement intégral s’il n’a pas lieu.
Paiement sécurisé par virement (gratuit dans l’UE) ou par carte (supplément de 4 %).

WHO IT’S FOR

Ce cours est fait pour vous si

Vous vendez, achetez ou négociez des contrats en anglais : clients, fournisseurs, partenaires, interlocuteurs internes
Vous présentez avec assurance en anglais et vous perdez du terrain dès que la conversation passe au prix, aux conditions ou aux objections
En anglais, vous acceptez trop vite, parce que formuler l’objection prend plus de temps que le silence n’en autorise
Vous ne distinguez pas de façon fiable un vrai oui d’un non poli, et vous soupçonnez que ça vous coûte des affaires
Vous avez pris un poste commercial, d’account ou d’achats où la négociation se fait désormais en anglais

Niveau minimum requis : B1+/B2. Ce cours ne revient ni sur la grammaire de base ni sur le vocabulaire général : il part du principe que vous tenez déjà une conversation en anglais et que vous voulez la rendre commercialement précise. Un doute sur votre niveau ? Réservez un Chemistry Call gratuit avant de vous inscrire : on détermine ensemble si ce cours vous convient.

OUTCOMES

Ce que vous apprendrez en 4 semaines

Chaque session a un objectif concret. À la fin du cours, vous n’aurez pas seulement amélioré votre anglais : vous saurez comment une négociation se mène réellement en anglais, et comment y tenir votre position.

01

Les questions de découverte

Comment obtenir des informations sans donner l’impression d’un interrogatoire : questions ouvertes, relances et les formulations qui poussent un client à expliquer sa vraie contrainte.

02

Présenter la valeur

Comment décrire votre offre dans un anglais commercial précis : résultats, chiffres, preuves, différenciation. Pas une liste de fonctionnalités lue à voix haute.

03

Les conversations sur le prix

Comment annoncer, justifier et tenir un prix en anglais. Parler remises sans s’excuser, et le langage qui signale que votre chiffre est le vrai.

04

Le traitement des objections

Reconnaître, isoler, répondre. Les formules toutes faites qui vous offrent trois secondes de réflexion, et quoi dire quand l’objection est légitime.

05

La négociation conditionnelle

Les structures if/then qui vous permettent d’échanger au lieu de céder. Comment attacher une condition à chaque mouvement que vous faites.

06

Dire non et conclure

Refuser sans abîmer la relation, convenir des prochaines étapes, confirmer par écrit pour que l’accord survive à l’appel.

PROGRAMME

8 sessions. Zéro remplissage.

Deux sessions par semaine pendant quatre semaines. Chaque session a un objectif précis, des supports partagés avant la rencontre et des exercices pratiques à faire entre deux sessions.

WHAT’S INCLUDED

Au-delà des sessions live

Le vrai travail ne s’arrête pas quand Zoom se ferme. Voici ce que vous obtenez avec chaque édition du cours.

Des supports conçus par des professionnels

Avant chaque session, vous recevez des supports préparés par le formateur : une banque de formules commerciales étape par étape, de la découverte à la présentation de la valeur, des conversations sur le prix à la conclusion, des fiches de planification des concessions à remplir avec vos propres affaires réelles, des scripts de réponse aux objections avec des variantes adaptables par secteur, et un guide du registre commercial — ce qui sonne assertif en anglais, ce qui sonne agressif, et où passe réellement la frontière entre les deux. Du matériel MEI propriétaire, complété par des ressources externes sélectionnées. En PDF — et il reste à vous, même après la fin du cours.

Des devoirs pratiques

Chaque session se termine par une tâche concrète à réaliser avant la suivante : enregistrer un pitch de valeur de quatre-vingt-dix secondes sur votre propre produit, rédiger un e-mail de justification de prix, préparer un plan de concessions pour une affaire que vous traitez réellement.

Une pratique encadrée entre pairs

Certaines activités entre les sessions se font en binôme avec un autre participant : jeux de rôle de négociation avec un acheteur et un vendeur, chacun travaillant à partir d’un briefing distinct, plus des retours croisés sur les pitchs et le traitement des objections. Le formateur constitue les binômes et fournit une grille d’évaluation structurée : les retours entre pairs deviennent utiles et précis, pas une simple discussion informelle.

Certificat MEI — partageable sur LinkedIn

À la fin, vous recevez un certificat officiel du Marcus English Institute détaillant le programme suivi. Vous pouvez l’ajouter directement à la rubrique Licences et certifications de votre profil LinkedIn en deux clics.

Comment ajouter un certificat sur LinkedIn ?

WHO LEADS THE COURSE

Les formateurs MEI

Chaque cohorte est encadrée par un formateur MEI de notre équipe dédiée aux cours en groupe. Votre formateur est confirmé une fois la cohorte finalisée, généralement juste après la clôture des inscriptions.

Mr. Eliyah

Formateur senior MEI – Cambridge CELTA

Anglophone natif et titulaire d’un CELTA mention Pass A, il compte 10 ans d’enseignement sur tous les niveaux du CECR, de A1 à C2.
Spécialiste des services financiers et du monde du travail.
Il a aidé des professionnels à affûter leur anglais juste ce qu’il fallait pour décrocher des postes de direction dans des entreprises britanniques et américaines.

Ms. Florence

Formateur senior MEI – Cambridge CELTA

Florence a vécu et travaillé entre l’Australie, la Nouvelle-Zélande et Malte, dans l’enseignement et le management — et c’est exactement l’anglais britannique que ses élèves finissent par apprendre : réel, parlé, vivant et prêt pour le monde professionnel.
Un peu prodige : elle a commencé comme assistante d’enseignement à seulement 16 ans, et en 2019 elle a décroché le titre de « Teacher of the Summer » à Malte.

Mr. Erik

Formateur senior MEI – Cambridge CELTA

15 ans d’enseignement — dont aucune année périmée, parce qu’Erik se reforme chaque année à de nouvelles certifications et à de nouveaux formats d’examen.
Cambridge, IELTS, admissions universitaires, concours publics, militaire, juridique : s’il existe une qualification, il a préparé quelqu’un pour elle.
C’est notre Mr. Wolf des deadlines et des missions impossibles.

MARCUS ENGLISH INSTITUTE

Pourquoi choisir MEI

Tous les formateurs sont certifiés CELTA

avec au moins 10 ans d’expérience dans l’enseignement de l’anglais professionnel aux adultes. Sans exception.

6 personnes maximum par groupe

assez petits pour un retour individuel, assez grands pour de vraies simulations en binôme.

99,6 % de satisfaction vérifiée

sur plus de 1 000 élèves. 5 étoiles sur Trustpilot et Superprof.

Toutes les sessions sont live et interactives

aucune vidéo préenregistrée. Le formateur est présent, répond au groupe réel et ajuste le rythme en temps réel.

WHAT PAST PARTICIPANTS SAY

De vrais retours

Je conclus des affaires en anglais depuis six ans et je considérais la question de la langue comme réglée. Ce que je n’avais jamais remarqué, c’est à quel point je cédais simplement pour faire avancer la conversation, parce que construire le contre-argument en anglais me prenait trop longtemps. Apprendre les structures conditionnelles a changé ça en deux sessions environ. Ce sont les jeux de rôle avec un vrai briefing qui l’ont ancré.

Ana Sofía R.
Key Account Manager · Madrid

Je suis du côté acheteur, donc je supposais qu’un cours de vente n’était pas pour moi. C’est la même table. Pouvoir dire non clairement, en anglais, sans dégrader une relation fournisseur vaut nettement plus que le prix du cours. La session sur le décodage des refus polis a été inconfortable : j’en ai reconnu plusieurs des miens.

Stefan K.
Responsable achats · Munich

Enrolment

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Un doute sur votre niveau ou sur la cohorte à choisir ? Vous pouvez réserver un appel gratuit : 15 minutes avec notre équipe, sans engagement.

Enrolment

Session d’octobre 2026
Début le 27 octobre · Mar. & Jeu. · 18h50–20h20 CET


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