Corso di inglese commerciale per negoziare e vendere

Vendi in inglese, o compri in inglese, o negozi condizioni con persone che lo fanno nella loro lingua madre. Il tuo inglese basta per la riunione. I problemi cominciano esattamente nel punto in cui la precisione inizia a contare: il prezzo, la condizione, l’obiezione, il no che deve restare cortese.

L’inglese commerciale vive di registro e di indirettezza, ed è un’abilità diversa dalla fluidità. «That could be difficult» è un rifiuto. «We’d need to look at the volumes» è una controproposta. «Interesting, let me come back to you» di solito è la fine della conversazione. Se dici le cose in modo troppo diretto passi per aggressivo; se le dici troppo morbide concedi senza accorgertene. Nel frattempo la persona dall’altra parte del tavolo usa quei segnali di proposito, e legge i tuoi.

Questo corso copre esattamente questo: domande di discovery, presentazione del valore, come quotare e difendere un prezzo, gestione delle obiezioni, scambiare concessioni invece di regalarle, e chiusura. Quattro settimane, massimo sei persone, role-play costruiti sui tuoi prodotti, i tuoi clienti e trattative vere. Alla prossima call entrerai capendo cosa ti stanno dicendo davvero, e dicendo davvero quello che intendi.